iş fikrinin sektörel özellikleri, iş fikrinin sektörel özellikleri nedir,
İş fikrini oluşturmuş girişimci; iş fikrinin içinde bulunduğu sektör/alt sektörleri
belirleyerek iş fikrinin en genel çerçevede hangi özelliklere sahip olduğunu ortaya
çıkaracaktır.
Girişimci iş fikrinin içinde bulunduğu sektörü ve özelliklerini belirlerken,
değerlendirme esnasında sektörel özellikler olarak; işletme sermaye gereksinimi, rekabet
yoğunluğu, girdi piyasalarında yaşanan rekabet, sektörde ulaşılan kâr düzeyleri ve rakiplerin
gücü ele alınmalıdır. Ayrıca girişimci, sektörün ülke ekonomisi içinde sahip olduğu yeri ve
büyüklüğü araştırırken, sektörün geçmişten bugüne ülkemizde ve gerekli ise diğer ülkelerde
yaşadığı gelişmeyi ele almalıdır. Son olarak sektörün gelecekte yaşaması beklenen
gelişmeleri inceler ve değerlendirmelerini yaparak kendi işi açısından bu gelişmelerin
etkisini belirler.
İş fikrinin araştırılmasında sektör/alt sektörler bazında yapılacak bu araştırmalar
girişimcinin yapacağı tüm çalışmaları bir bütünlük içinde yürütmesini ve iş fikrini
etkileyecek tüm faktörleri görmesini sağlayacaktır.
Örneğin, PVC kapı pencere elemanları üretimine girmek isteyen girişimci, sektör
olarak inşaat ve alt sektör olarak bina sektörünü araştırmalıdır. Bu sektör/alt sektörlerin sahip
olduğu belirgin özellikler arasında bina üretim türleri, sektörde müşterilerin fiyat-kalite
beklentileri, müşterilerin eğilimleri, yeni firmaların sektöre giriş yoğunluğu ve sektörün
gelişim eğilimleri ele alınmalıdır.
1.2. Kurulacak İşletmenin İlişki İçinde Olacağı Piyasalar ve Genel
Özellikleri
Sektörün özelliklerinin belirlenmesinden sonra girişimci içinde olacağı piyasaların
başlıklarını ve genel özelliklerini araştıracaktır.
İş fikirleri ile ilgili piyasa özellikleri denildiğinde ilk olarak akla gelen müşteriler ve
talepleridir. Oysa işletmeler iş hayatında aynı anda birden fazla piyasa ile etkileşim
içindedirler. Bunlar:
Müşteri piyasası
Girdi piyasası
İş gücü piyasası
Girişimci öncelikle iş fikrinin içinde bulunduğu sektör ve piyasaları belirlemelidir.
Bir işletmenin başarısı müşteri piyasaları tanımasına ve buralarda rekabet
edebilmesine bağlıdır.6
İş fikri piyasa özellikleri araştırılırken, işletmelere girdi temin eden piyasalar ve
kuruluşlar, makine satıcıları, kredi ya da leasing kuruluşlarının uzmanları, ham madde
üreticileri ve pazarlamacılar araştırılır.
Girişimciler bu işletmelerden ve kişilerden iş alanında yaşanan gelişmeleri, rakiplerin
özelliklerini ve müşterilerin talep özelliklerini öğrenmelidirler.
Kreş işletmesinin müşteri piyasası, çalışan annelerin bulunduğu ailelerdir. Bu aileler
çocukları 0-6 yaş grubu iken kreş işletmelerinin hedef müşteri kitlesinde yer almaktadır.
Diğer yandan çocuk eğitim malzemeleri, açık alan oyun setleri satan kuruluşlar ile yemek
yapımında kullanılan her türlü malzemenin satıcıları girdi piyasalarına örnektir.
İş fikrinin bağlantıda olacağı piyasaların ve genel özelliklerinin belirlenmesi
çalışmasında aşağıdaki soruların yanıtları aranmalıdır.
Temel müşteri piyasaları hangi gruplardan oluşmaktadır?
İşletmenin girdi sağlayacağı piyasalar kapsamında, ham maddelerin sağlanacağı
piyasalar hangileridir ve özellikleri nelerdir?
Diğer üretim malzemelerinin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve belirgin
özellikler nelerdir?
Makine-donanım ve araç gereçlerin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve
belirgin özellikleri nelerdir?
İş gücünün sağlanacağı piyasasının temel özellikleri nelerdir?
İş fikrini oluşturmuş girişimci; iş fikrinin içinde bulunduğu sektör/alt sektörleri
belirleyerek iş fikrinin en genel çerçevede hangi özelliklere sahip olduğunu ortaya
çıkaracaktır.
Girişimci iş fikrinin içinde bulunduğu sektörü ve özelliklerini belirlerken,
değerlendirme esnasında sektörel özellikler olarak; işletme sermaye gereksinimi, rekabet
yoğunluğu, girdi piyasalarında yaşanan rekabet, sektörde ulaşılan kâr düzeyleri ve rakiplerin
gücü ele alınmalıdır. Ayrıca girişimci, sektörün ülke ekonomisi içinde sahip olduğu yeri ve
büyüklüğü araştırırken, sektörün geçmişten bugüne ülkemizde ve gerekli ise diğer ülkelerde
yaşadığı gelişmeyi ele almalıdır. Son olarak sektörün gelecekte yaşaması beklenen
gelişmeleri inceler ve değerlendirmelerini yaparak kendi işi açısından bu gelişmelerin
etkisini belirler.
İş fikrinin araştırılmasında sektör/alt sektörler bazında yapılacak bu araştırmalar
girişimcinin yapacağı tüm çalışmaları bir bütünlük içinde yürütmesini ve iş fikrini
etkileyecek tüm faktörleri görmesini sağlayacaktır.
Örneğin, PVC kapı pencere elemanları üretimine girmek isteyen girişimci, sektör
olarak inşaat ve alt sektör olarak bina sektörünü araştırmalıdır. Bu sektör/alt sektörlerin sahip
olduğu belirgin özellikler arasında bina üretim türleri, sektörde müşterilerin fiyat-kalite
beklentileri, müşterilerin eğilimleri, yeni firmaların sektöre giriş yoğunluğu ve sektörün
gelişim eğilimleri ele alınmalıdır.
1.2. Kurulacak İşletmenin İlişki İçinde Olacağı Piyasalar ve Genel
Özellikleri
Sektörün özelliklerinin belirlenmesinden sonra girişimci içinde olacağı piyasaların
başlıklarını ve genel özelliklerini araştıracaktır.
İş fikirleri ile ilgili piyasa özellikleri denildiğinde ilk olarak akla gelen müşteriler ve
talepleridir. Oysa işletmeler iş hayatında aynı anda birden fazla piyasa ile etkileşim
içindedirler. Bunlar:
Müşteri piyasası
Girdi piyasası
İş gücü piyasası
Girişimci öncelikle iş fikrinin içinde bulunduğu sektör ve piyasaları belirlemelidir.
Bir işletmenin başarısı müşteri piyasaları tanımasına ve buralarda rekabet
edebilmesine bağlıdır.6
İş fikri piyasa özellikleri araştırılırken, işletmelere girdi temin eden piyasalar ve
kuruluşlar, makine satıcıları, kredi ya da leasing kuruluşlarının uzmanları, ham madde
üreticileri ve pazarlamacılar araştırılır.
Girişimciler bu işletmelerden ve kişilerden iş alanında yaşanan gelişmeleri, rakiplerin
özelliklerini ve müşterilerin talep özelliklerini öğrenmelidirler.
Kreş işletmesinin müşteri piyasası, çalışan annelerin bulunduğu ailelerdir. Bu aileler
çocukları 0-6 yaş grubu iken kreş işletmelerinin hedef müşteri kitlesinde yer almaktadır.
Diğer yandan çocuk eğitim malzemeleri, açık alan oyun setleri satan kuruluşlar ile yemek
yapımında kullanılan her türlü malzemenin satıcıları girdi piyasalarına örnektir.
İş fikrinin bağlantıda olacağı piyasaların ve genel özelliklerinin belirlenmesi
çalışmasında aşağıdaki soruların yanıtları aranmalıdır.
Temel müşteri piyasaları hangi gruplardan oluşmaktadır?
İşletmenin girdi sağlayacağı piyasalar kapsamında, ham maddelerin sağlanacağı
piyasalar hangileridir ve özellikleri nelerdir?
Diğer üretim malzemelerinin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve belirgin
özellikler nelerdir?
Makine-donanım ve araç gereçlerin sağlanacağı piyasalar hangileridir ve
belirgin özellikleri nelerdir?
İş gücünün sağlanacağı piyasasının temel özellikleri nelerdir?